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微信春节摇一摇,谁才是最大赢家?

发布日期:2015-03-03 10:27:43   来源:派代网

魏家东/文 《数字营销战役》作者


2015年的春节,大家记忆深刻的恐怕就是看春晚摇红包了,这微信摇一摇疯狂的席卷全中国,一秒钟有1300万次手机摇晃记录,这真是一次史无前例的全民互动。除夕夜是央视春晚与微信的红包时间,大年初一同样的微信摇一摇,变成了全国商家送礼券的活动,只要你参与摇一摇,基本上都可以领到券,这一场营销盛宴,着实吸引眼球!



与除夕的现金红包不同,大年初一微信联合各大品牌放送30亿礼券,可以看到微信在线上线下商业整合上的更多实践,有了除夕夜红包雨的引子,这礼券摇一摇的活动参与性倒也不错,这是O2O的创新营销方式,以后对附近商家促销,使用摇一摇会形成习惯。


由于是春节期间,相关商家的数据并不全,找到了一些数据与大家分享:


数据一:初一当天有7500万用户通过微信摇一摇领取了3.78亿张商家优惠礼券。


数据二:参与摇一摇的商家涉及餐饮丶酒店丶航空丶金融丶电商丶零售丶文化娱乐等多领域,囊括300多个城市的25000家门店。


数据三:大年初一当天,国美在线共计发放1000万张优惠券,总金额近10亿元人民币。在红包活动拉动下,国美在线春节期间销售额勇创佳绩,WAP端流量和销售额是平时的3倍,订单数是平时的近5倍,总体已达到了双11水平。据华南国美总经理韩宝湘表示,“由于春节红包可在线下同步使用,拉动了国美广东销售额的2倍增长。”


数据四:DQ冰雪皇后在大年初一当天通过微信摇一摇获取优惠券,并在线下消费的单数超过4000单。



除夕红包嗨翻在前,大年初一礼券摇爽在后,与每个人的日常生活息息相关,礼券的消费几率会增加,以往我们对于礼券基本上不太感冒,原因是好看不好用,甚至有些礼券都无法看,压根商家就不是为了让消费者使用,使用条件过于苛刻。


从DQ优惠券线下超过4000单,到国美在线订单数是平时5倍,达双十一水平,甚至在线下店的销售额也有2倍增长。微信在O2O上的布局可见一斑,精准锁定用户位置,通过摇一摇应用推动商家与消费者接触,这些消费的场景化将推动微信进一步完成连接一切的雄心壮志。


对于商家来说,这也无疑是一场别开生面的营销活动,看似发礼券是常规手法,用了多少年了,难免俗套,但是这就是微信与其他平台不同的地方,同样玩红包,微信中强社交的元素让一切老玩法立马有了活力,礼券也是如此,当我们把营销活动更加的社交化丶游戏化时,营销的威力才可以放大,甚至有时超出你的想象。就如同国美在线这样的电商企业,依托国美电器强大的线下店面,加上春节物流不休的安排,在这个电商淡季,透过礼券等创新O2O互动玩法,在线上线下多场景联动派发红包礼券,让销量大大增加,任何商业形态切实能够带来消费转化才是硬道理!


现在问题来了,2015年春节谁才是真正的大赢家?


不过忘记问了,你有摇到红包与礼券吗?

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