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信任经济才能带来营收,微商卖的不是货是信任

发布日期:2014-12-15 09:56:54   来源:派代网

关于什么是微商?仁者见仁,但是曾经有人做过一个调查,结果有这几种:


1.朋友圈卖货;


2.微信开店;


3.口袋购物;


4.微博打赏;


5.自媒体……


综合所有的回答,最后发现认为朋友圈卖货的是微商的最多,似乎成为了共识,大家也比较容易接受。


微盟CEO孙涛勇曾在一篇文章里这样定义微商:微商就是移动社交电商。不知道多少人同意这个观点,但在笔者看来,微商绝对不是朋友圈卖货,但朋友圈卖货确是微商的一种。


微商是基于社会化媒体或移动社交存在的,因此,微商也是一种“信任经济”!


为什么说微商是一种“信任经济”?


微商带来了很多,也改变了很多,但微商最终走向的是一种“信任经济”,主要表现在这几个方面:


第一、微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系,而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流……等等。


长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。


第二、从分享中获取价值。大家都乐意分享有趣的文章和新奇的事物,之所以如此是因为这些东西给我们带来价值和乐趣,不仅如此,还希望身边的朋友也能够看到感受到。这就是无偿的分享,虽然他不能给你带来直接利益。但是如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益,海兵相信,应该会有不少人参与。


因为有信任关系做铺垫,加上你所分享的东西恰好是朋友所喜欢的,而他又省去了寻找,搜索的麻烦,这样的有偿分享会产生一条生意链,一举多得。


第三、影响力决定吸引力。虽然人人都可成为微商,但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的,相比于草根,专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力,粉丝更容易相信他们,影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现,和产品打交道亦是和人打交道。


现实中这样的例子不少,看到苹果也许就会想到乔布斯,看到罗振宇也许就会想到“罗辑思维”,看到微信可能就想到张小龙等等。


总之,微商卖的不仅仅是产品,而是一种信任。优质的产品与良好的诚信,才是产生信任的基础。网上一些真实的微商成功案例,如果他们没有诚信跟好的产品,也不会有现在的成就。


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